Шоу-рум - посмотри и купи: ЖК "Триумф Парк" (Санкт-Петербург)

В какой степени шоу-румы способствуют повышению продаж? Являются ли они действительно эффективным инструментом? ИА Rustempo продолжает опрос на эту тему представителей строительных компаний России

Шоу-рум - посмотри и купи: ЖК "Триумф Парк" (Санкт-Петербург)
© TTL

На вопросы ИА Rustempo отвечает руководитель отдела маркетинга и продаж ЖК "Триумф Парк" Юлия Жалеева:

- Используете ли вы шоу-румы при продаже жилья в новостройках?
- Да, используем. У нас в ЖК «Триумф Парк» есть большой шоу-рум, состоящий из трех квартир: с отделкой и меблировкой, только с отделкой и без отделки. Расположены все три квартиры на втором этаже в сданном доме. Также мы организуем регулярные экскурсии для потенциальных покупателей на строящийся объект, показываем квартиры и саму строительную площадку (разумеется, только когда работы не ведутся, с соблюдением всех норм безопасности).

- Квартиры какого класса и площади чаще всего представляют в шоу-румах? Почему?
Далеко не каждый объект имеет свой шоу-рум. С большой долей вероятности можно говорить о наличии такой опции в крупном интересном объекте квартальной застройки массового спроса или комфорт-класса или в проекте иностранного девелопера. Потенциальным покупателям квартир в объектах элитного или бизнес-сегмента для принятия решения о покупке наличие шоу-румов не так необходимо. Однако шоу-румы встречаются и в элитных объектах - в том случае, если застройщик выводит на рынок принципиально новый продукт или хочет предложить интересную эксклюзивную отделку.

- В какой степени шоу-румы способствуют повышению продаж? Являются ли они действительно эффективным инструментом?
Мы не проводили исследований, насколько шоу-румы увеличивают продажи квартир, но заинтересованных клиентов с их помощью точно становится больше.

- Что выгоднее: обустроить шоу-рум в готовом доме или в отдельно стоящем здании?
В готовом доме, конечно, проще и дешевле.

- Какие инструменты вы используете, чтобы привлечь аудиторию в шоу-румы?
- Мы пишем про наличие шоу-рума на сайте, в группе ВКонтакте, в рекламных материалах