Шоу-рум - посмотри и купи: Prisma Group (Москва)

В какой степени шоу-румы способствуют повышению продаж? Являются ли они действительно эффективным инструментом? ИА Rustempo продолжает опрос на эту тему представителей строительных компаний России

Шоу-рум - посмотри и купи: Prisma Group (Москва)
© Prisma Group

На вопросы ИА Rustempo отвечает руководитель отдела продаж Prisma Group Денис Жуковский:

- Используете ли вы шоу-румы при продаже жилья в новостройках?

- Шоу-рум является необходимым атрибутом при продаже жилья в новостройке.

- Квартиры какого класса и площади чаще всего представляют в шоу-румах? Почему?

- Чаще всего это студия, одно- и двух комнатные квартиры евро-формата. Покупатель должен видеть и представлять - как будет выглядеть его будущая квартира, оценить воочию евро-формат, все достоинства такого предложения.

- В какой степени шоу-румы способствуют повышению продаж? Являются ли они действительно эффективным инструментом?

- Шоу-рум является дополнительным инструментом в продаже недвижимости. Часто помогает поставить точку в решении покупателя о приобретении.

- Что выгоднее: обустроить шоу-рум в готовом доме или в отдельно стоящем здании?

- Здесь нет единой схемы. Все зависит от условий: где ведется стройка, есть готовые квартиры или нет.

- Многие эксперты полагают, что шоу-румы продвигает больше услуги отделки, нежели продажи квартиры. Согласны ли вы с этим?

- Поскольку застройщик часто сам выполняет отделку, в этом случае шоу-рум все-таки больше служит для продажи квартиры.

- Сотрудничаете ли вы с производителями мебели, текстиля, освещения и пр. для организации пространства в шоу-румах?

- Нет. Шоу-рум имеет целью представить покупателю будущую квартиру "в объеме", в товарном виде. Мебель, текстиль и освещение - это более характерно для квартир другого класса. (здесь мы говорим о жилье класса эконом, эконом +, комфорт).

- Какие инструменты вы используете, чтобы привлечь аудиторию в шоу-румы?

- Мы не преследуем цели привлечь клиента в шоу-рум ради того, чтобы показать шоу-рум. Есть работа менеджера по продажам по оказанию услуг в приобретении квартиры. В этих рамках шоу-рум является одним из инструментов продаж, одним из звеньев в цепи продажи.